爱文学 > 重生之商路弯弯 > 第三十四章 顾明俊卖货比人强
    顾明俊出了小吃街,往步行街外走,忽然间怔住了。

    前面那个摆摊的人,不是刘亮吗?

    顾明俊还以为自己看错了呢!

    他定睛一瞧,确定是刘亮无疑。

    这是步行街通往小吃街的巷道里,刘亮在别人的两个门脸房中间空地上,摆了个小摊,在卖小玩具。

    顾明俊看了一眼,刘亮卖的东西,主要有两种。

    一种是时下最流行的粘粘玩偶,是用软胶制作的小动物,用力往地上一甩,那玩具就会粘在地面,扁成一团,然后慢慢的恢复原形,很多小朋友都喜欢玩。

    还有一种是布偶娃娃,也挺吸引路过的小妹子、小朋友。

    刘亮正和一个妇女在讨价还价,没有留意到顾明俊来到了身边。

    “阿姨,八块钱,真的是最低价了。”刘亮拿着玩具,向妇女推销,“我进的货比别人的好,你看这猫眼珠子,是可以动的,别人的都不能动。”

    妇女摇了摇头,拉着女儿的手就要走:“太贵了,妞妞,我们到前面看看,那边有个人只卖五块钱一个呢!”

    顾明俊笑道:“大姐,五块就五块,卖给您了。”

    刘亮这才发现顾明俊,瞪了他一眼:“你来掺合什么啊?我这进价很贵的,卖五块钱?我还赚什么呢?”

    顾明俊示意他先不要说话,对回转身来的妇女说道:“大姐,你女儿长得真漂亮,和你一样漂亮!给她买一个吧?你看她很喜欢这粘粘猫呢!妞妞,是不是喜欢这个啊?”

    小女孩眨着大眼睛,用力的点点头。

    妇女笑道:“五块啊?行,我买一个。”

    顾明俊收了她的钱,又拿起地摊上的另一个玩具,笑着对小女孩道:“妞妞,这个白猫玩偶,和那个粘粘猫是一对的,你看,她俩长得多像啊?你手里的用来甩着玩,这个是布做的,可以抱着睡觉哦,很柔软、很舒服的呢!你摸摸。”

    小女孩抱着玩偶猫不撒手了:“妈妈,我要买这个。”

    妇女瞪了女儿一眼:“你到底要买哪个啊?”

    “我要这个!这个好玩。”

    “那粘粘猫还要不要了?”

    “要,两个都要啦!”小女儿的性格随她,也很辣,当即回答道,“快给我买啦!”

    妇女便问:“这猫多少钱?”

    刘亮正要开价,顾明俊看向他:“这猫多少钱?不要卖贵了给人家!人家可是你的老主顾了!”

    顾明俊一边说,一边朝刘亮使眼色。

    刘亮倒也灵泛,当即说道:“原价五十的,大姐你要的话,三十给你了!”

    妇女道:“太贵了!哪里值三十呢?二十五!卖不卖?”

    顾明俊笑道:“大姐是个爽快人,一看就是当家作主的,行,你说二十五,那就二十五!”

    妇女付了钱,带着女儿走了。

    刘亮捏着钱,问顾明俊:“你怎么来了?”

    “我在这边办点事。”顾明俊帮他整理了一下摊子,说道,“和气生财,你不能和顾客去理论,更不能和他们争执。顾客买第一样商品时,你一定要尽量便宜卖给她,接下来她就会觉得,你这摊子上的东西,都比别人的便宜了。这是人的先入为主观念。”

    刘亮道:“哎,你还别说,你挺会做生意的啊!那个粘粘猫,我只赚了她一块钱,但那个玩偶,我却赚了她十块钱呢!”

    顾明俊笑道:“这就对了。东边不亮,西边亮嘛!你只有先把顾客留住,你才能继续赚钱。就算他现在不当你的回头客,以后还会回来找你买的!便宜的好货,谁不爱啊?还有啊,你别见人就喊阿姨,做生意的人,见人要喊低一辈,奶奶辈的,你可以喊阿姨,妈妈辈的,你要喊姐!要不你就统一喊帅哥、美女,准没有错。”

    刘亮嘿嘿一笑:“难怪你一喊姐,那女的脸色都发亮了!原来如此啊!”

    顾明俊没有离开,而是帮着刘亮一起卖货。

    他卖货很讲究推销技巧,见人说人话,见鬼说鬼话,不管来的是什么人,顾明俊都能和他们聊上话,总能找到一个点,把货卖出去。

    不到一个小时,刘亮带来的货,就全部被他卖完了。

    刘亮震惊了!

    这些货,他准备卖好几天的呢!

    “俊哥,你也太厉害了吧?”刘亮道,“你要是来摆摊的话,那肯定赚翻了!哦,对了,你说过,你这辈子都不摆摊的。”

    顾明俊道:“时势比人强。真到了那一天,我也会出摊的,只是现在还不到那个地步。亮子,走,去我家。”

    刘亮问道:“去做什么?”

    顾明俊道:“我弄了几套试卷,我们一起刷刷。”

    刘亮一听是做题,立马就蔫了:“我不去。我又不是读书的料。”

    顾明俊道:“王侯将相,宁有种乎?谁生下来就是读书当官的料?以后每个周末,我陪你出来先摆地摊,然后你陪我刷题。直到毕业。”

    “啊?”刘亮挠了挠头,“好吧,俊哥,我要是不会做题,你可不能打我啊!”

    “哈哈!”顾明俊笑了笑,和刘亮一起回家。

    宋清如的一句话,提醒了顾明俊。

    高考,考的是题!

    这就是为什么,很多平时成绩不好的学生,一到中考、高考,就成了黑马的原因。

    因为他们运气好,平时正好刷到过这些考题!

    既然如此,顾明俊就有捷径可以走了。

    如果历史没有大的改变,那接下来的高考试卷,顾明俊是考过一次的!

    当然了,具体的试题,顾明俊是记不清楚的。

    也没有必要去记清楚!

    只要记得一个大概就行了!

    只要记得几个得分的题就行了!

    比如说作文题。

    比如说阅读理解题。

    比如说那几道难解的数理化大题。

    只要能随便记得一点点,就是他莫大的幸运了!

    作文题是肯定记得的,这个太难忘记了。

    有几道数理化题,顾明俊也是很有印象的,因为高考后,他不只一次找人对过这几道题的答案。

    顾明俊把自己记得的题,全部写了出来。

    有些题,记不太清楚了,似是而非,拿不准,他便找到相应的题型来代替。

    更多的题,他当然是完全没印象了。

    顾明俊和刘亮一起,把自己整理出来的题刷了一遍。

    有几道题,顾明俊翻书也没有找到答案,只能等周一的时候,再去请教学霸宋清如了。